0

Кто такой копирайтер и зачем он нужен?

Крестьяне читали произведения Тургенева и из них узнавали, как им плохо живется.

Чтобы понять, кто такой копирайтер и для чего нужно это ремесло, позвольте начать с вопроса. Вы любите читать книги? А прессу? Если да, то согласитесь со мной, что есть авторы, книги и статьи которых вы читаете запоями, от таких произведений трудно оторваться. Вас буквально засасывает и вы становитесь невольным участником происходящих в книге событий. Других же авторов вы не можете воспринять. Начинали, откладывали, снова пытались понять. Но то ли слог трудный, то ли тема не та. В общем, не смог задеть вас автор.

А в чем секрет происходящего? В том, что автор посредством слова сумел проникнуть к вам в душу, схватить ее за живое и вести вас весь путь от начала книги до ее конца. Причем бывает, что когда вы прочли книгу, у вас остается сожаление, что она так быстро закончилась.

Как же удается некоторым авторам вот так проникать в души людей? Пока оставлю этот вопрос без ответа. А прямо с этого места и перейдем к ответу на вопрос кто такой копирайтер.

Вообще-то, в интернете можно найти ответ на этот вопрос следующего вида:

Копирайтер – автор и специалист по созданию рекламных слоганов и текстов.

Копирайтер – составитель рекламных и презентационных текстов. Задача копирайтера заключается в том, чтобы кратко и доходчиво сформулировать идеи заказчика о достоинствах и преимуществах предлагаемых товаров и услуг.

Кажется, вот это определение конкретно отвечает на вопрос, кто такой копирайтер и чем он занимается. Но согласитесь, за таким простым определением скрывается что-то более глубокое. Если вы человек недальновидный и вам достаточно данного определения, то остальное вам читать ни к чему. Но если вы привыкли заглядывать в глубину, вникать в суть процесса, то возникают другие вопросы.

Давайте представим какую-нибудь ситуацию. Например, возвращается пьяный муж поздно вечером домой, жена начинает свой наезд, происходит скандал, слезы. В общем, трагедия.

Вот на сцене очередной юморист в очередной раз описывает эту сцену и весь зал буквально падает со стульев от смеха. Оказывается, это так смешно, что мы начинаем к подобным трагедиям относиться более лояльно, снисходительно. Сколько смешных анекдотов сложилось на эту тему. И вот в нашем сознании формируется довольно устойчивая позиция, что скандал в чужой семье по пьяной лавочке — это не так уж и страшно, да к тому же, может быть, и смешно.

А сколько смешных рассказов из уст юмористов мы слышим о приключениях пьяных водителей!

Но вот мы читаем в местной газете свежие новости, сводку местного органа МВД. За прошедшую неделю в городе случилось несколько трагических смертей: пьяный муж в порыве ревности нанес смертельные удары своей несчастной жене, в результате чего она скончалась на месте; пьяный водитель наехал на беременную женщину, в результате погибла женщина и еще не рожденный ребенок; пьяный отморозок изнасиловал малолетнюю девочку, а в порыве страсти задушил ее.

Читая эти строки, вряд ли будет кому-то смешно. Примерно одна и та же ситуация. Но преподносится с разных сторон. В одном случае нам смешно, в другом — печально до слез.

Вы наверное, уже догадываетесь, куда я клоню. Если нет, то объясняю. Задача копирайтера (и этим он во многом схож с журналистом) не просто преподнести факты. Ведь кому нужны сухие факты? Всем подавай жареное, да обильно сдобренное приправами. Чтобы слюнки текли и подаваемый материал сам заглатывался, без усилий. Хороший копирайтер — тот, кто умеет обжарить факты, обильно сдобрить их и преподать так, как выгодно ему или заказчику, чтобы читатель заглотнул их и пошел, словно рыба, пойманная на крючок, в нужном направлении (а вот в этом — отличие копирайтера от журналиста).

Утрирую, конечно. Но ситуация примерно такова. Идет информационная война. Побеждает тот, кто сумел проникнуть в душу обывателя, завладеть ею, а затем управлять им.

Зачем это надо? Понятное дело. Деньги, ресурсы, власть. Все то, чем стремится овладеть каждый человек. И всегда, во все времена и эпохи с тех пор, как человек научился говорить, главным оружием за власть было слово. А огнестрельное и холодное оружие — это уже второстепенное. Только словом можно подчинить себе армию и заставить ее сражаться за твои идеалы. Только посредством слова можно вынудить отдельно взятого человека взяться за оружие и начать убивать. И словом же можно остановить кровопролитие, склонить стороны к примирению. Слово — величайшая сила. Тот, кто умело владеет словом, имеет власть. Или такие люди становятся оружием в руках тех, кто к власти стремится.

Но какое отношение ко всему этому имеет копирайтер? Прямое!

Посредством слова он разбивает конкурентов. Посредством слова он проникает в душу потенциальных клиентов и открывает ему глаза на проблему. Проблема, которая, может быть, существует в жизни человека, но которой он не придает особого значения или с которой он давно смирился, вдруг оживает и приобретает такие размеры, что теперь он не сможет спокойно спать и даже думать ни о чем другом. Теперь он просто вынужден искать пути решения этой проблемы.

А копирайтер тут как тут — вот тебе и решение твоей проблемы. Только плати. И человек с радостью лезет в кошелек и с такой же радостью расстается со своими кровно заработанными в надежде избавиться от своей проблемы.

Избавится он от проблемы или нет, это уже другой вопрос. Но копирайтер свое дело сделал.

Почему так ценятся хорошие копирайтеры?

Вы замечали, что поговорить любят все. Но немногие могут говорить так, чтобы их слушали. Еще меньше людей могут сказать так, чтобы побудить людей к каким-то действиям.

Когда же речь заходит о том, чтобы на бумаге изложить свои мысли, то здесь оказывается еще труднее задача. Тем не менее многие сейчас пишут, в этом есть заслуга Всемирной Паутины. Но из пишущих далеко не многие способны так проникнуть в душу человека, показать ему его же проблемы, раздуть их до неимоверных размеров, заставить человека переживать последствия нерешенной проблемы, чтобы в результате он с радостным чувством запустил руку в свой кошелек и заплатил за решение своих проблем.

Вот это и есть изначальный смысл копирайтинга.

Все остальное, чем сейчас занимается большое количество копирайтеров-фрилансеров, — это написание оригинальных текстов на заданную тему.

Например, каждая уважающая себя фирма сейчас должна иметь свое представительство в Интернете — сайт. На сайте должно быть не просто описание того, чем фирма занимается и контактные данные. На сайте фирма должна быть представлена так, чтобы о ней сложилось хорошее впечатление, чтобы у потенциального клиента сразу возникло доверие к фирме и желание воспользоваться ее услугами или установить партнерские отношения. Эту задачу и выполняют копирайтеры.

Копирайтеров сейчас пруд пруди. Но не все зарабатывают тысячи баксов в месяц. Не все могут вот так проникать в душу. Но это приходит с опытом, этому можно научиться. Если есть желание.

Поделиться с друзьями