1

Хотите начать свой бизнес, но не знаете, как?

Я уверен, что Вам встречались такие высказывания-вопросы: Очень хочу начать свое дело, но не знаю, с чего начать, или Хочу начать свой бизнес, но нет денег, или Очччень хочу начать свое дело, но все время отнимает работа (часов так 12-15), а дома семья, заботы… И тому подобные. И один вопрос в конце: Как быть?

И что интересно, многие гуру дают ответы на эти вопросы, пытаются показать варианты действий.

А знаете, что я думаю по этому поводу? Немногие способны воспользоваться теми советами, которые дают те, кто чего-то достиг. И знаете почему? Все очень просто.

Если Вы тоже задаете подобные вопросы, то я Вам вот что скажу: если Вы не видите возможностей там, где Вы сейчас, то Вам не поможет никто, ни один совет по организации своего бизнеса. Потому что бизнесмен — это человек, способный замечать очевидное. Да, да, замечать то, что видят все, но в то же время даже и не допускают мысли о том, что можно это использовать для извлечения прибыли.

Есть всего лишь две причины, по которым Вы не имеете желаемых денег.

1. Вы проходите мимо денег, потому что не замечаете их (читай: не замечаете возможностей).

2. Вы просто ленитесь наклониться и поднять деньги.

Все, других причин нет. Есть просто расширение сказанного. Можно долго рассуждать, почему Вы не замечаете денег, давать наставления, как начать их замечать. Можно много говорить о лени и о том, как с ней бороться. Этому, кстати, и посвящены многие труды успешных людей. Но в моем понимании все сводится вот к этим двум истокам. И если Вы это поймете и осознаете, тогда есть смысл вникать в суть вещей: разбираться в себе, почему вы до сих пор не видели возможностей и как начать их замечать, а затем, как расстаться с ленью и нерешительностью.

Я не хочу быть голословным, поэтому просто приведу примеры из своей жизни. Не стану заглядывать в свое глубокое детство, хотя истоки моей предприимчивости лежат именно там. Уже в детстве, когда мне было 10-12 лет я понял, что можно зарабатывать себе карманные деньги на своих хобби. Поэтому я никогда не понимал тех людей, которые жалостно разводили руками и говорили: что я могу сделать, чтобы зарабатывать деньги?

Я вспомню лишь более близкие примеры из своей жизни, те годы, когда происходил развал советской экономики и многие люди оказались у разбитого корыта, вынужденные покидать родные края в поисках заработка или же ходить на работу бесплатно — просто потому что они не видели другого выхода.

Кто жил в то время, тот помнит, какая неразбериха была с ценами, как цены скакали в прямом смысле слова и как они могли отличаться в различных точках города.

Тогда я еще работал на заводе и нам еще выплачивали какую-никакую зарплату. И вот в один выходной день я гулял по городу, в котором жила моя теща (мы приехали к ней в гости). А город этот находится по соседству с моим, но поболее нашего и в смысле населения, и в смысле промышленности. Зашел в продуктовый магазин и совсем случайно обратил внимание на сигареты — цена на них была более, чем в два раза ниже, чем в нашем городе. Сам я не курю, поэтому меня они мало волнуют, а вот мои друзья и мой отец курят. Поэтому я был в курсе цен на сигареты.

Как вы думаете, какая была моя первая мысль? Правильно. Я решил купить сигарет на все те деньги, что были у меня в кармане. Однако продавец меня немного разочаровала — сказала, что больше 10 пачек в одни руки не дает. Думаете, я взял 10 пачек и ушел? Нет, конечно. Я становился в очередь снова и снова. И так несколько раз. Потом сбегал к теще, одолжил денег и снова становился в очередь… К сожалению, сигарет той марки оказалось в магазине меньше, чем я мог себе позволить купить — мне досталось всего лишь 150 пачек.

На следующий день я взял с собой на работу пару десятков пачек сигарет. Между прочим поинтересовался у коллег, по чем они покупают на рынке сигареты и предложил на один пункт дешевле. Говорю пункт, потому что в то время у нас на Украине в качестве денег служили фантики, называемые купоно-карбованцами. Так вот, на рынке пачка «Ватры» стоила 7 тысяч фантиков, я же предложил по 6, на что все курильщики радостно отреагировали. В тот день у меня раскупили все принесенные сигареты и я получил заказ на завтра. В общем, за три дня я распродал все купленные сигареты и уже имел «пакет заказов» на следующую неделю. Хотя совершенно не знал, удастся ли мне снова найти сигареты по подобной цене.

В следующий выходной я снова мчусь в гости к теще, бегу в тот же магазин и… Конечно же, не нахожу там этих сигарет. Но как говорится, волка ноги кормят. И я помчал по другим магазинам. Я просто думал, если мне повезло найти такую цену в одном магазине, то почему бы не попытаться найти что-то подобное в другом? И я попытался. Мои поиски увенчались успехом — я нашел эти сигареты в другм магазине, да еще по цене более дешевой, чем в первый раз(!) Что было дальше, я думаю, Вы уже догадались.

Но я на этом не остановился. Чуть позже, я подумал, что это немного глупо — бегать по магазинам выискивать нужные мне сигареты, выпускаемые табачной фабрикой в этом же городе. А не посетить ли мне табачную фабрику? И посетил. Оказалось, что прямо возле проходной фабрики работает фирменный ларек, в котором отпускаются сигареты по оптовым ценам. Правда, в этом ларьке те сигареты, которыми занялся я, к обеду расходились, потому что не один я оказался таким умником. Поэтому, посетив этот ларь поутру, я мог набить свою сумку и тремя, и пятью сотнями пачек «Ватры». Никто никаких ограничений здесь не устанавливал.

Понятное дело, что неограниченность источника сподвигала меня расширять свой рынок. Но это уже другая тема. Я хотел лишь показать один из примеров, как я в свое время воспользовался тем, мимо чего проходили большинство людей. Они могли объяснить, что это не для них — заниматься спекуляцией, могли оправдывать себя, прикрываясь моралью и так далее.

Глядя на мой пример со стороны, можете сказать: «Конечно, ты ведь ничем не рисковал. При такой разнице в цене ты по-любому мог хотя бы возвратить вложенные деньги.»

Да, я согласен, риск был минимален. Даже больше — я вообще не видел здесь никакого риска. Нужно было всего лишь увязать звено: достать из кармана деньги, забрать сигареты, принести на работу и предложить своим коллегам. Все очень просто. Но я знаю, что для большинства людей даже такой простой путь оказывается не под силу. Это и есть пункт 2 — люди просто ленятся наклоняться за деньгами.

Да, сейчас, пройдя определенный путь, я уже никогда не займусь торговлей наркотиками — ни сигаретами, ни алкоголем (ведь и табак, и алкоголь признаны наркотиками). Это моя твердая позиция. Но в то же время знаю, что большинство людей, не имея подобной твердой позиции по отношению к тому или иному товару или услуге, просто ленятся и боятся что-либо предпринимать, чтобы обеспечить себе безбедную жизнь.

Я могу привести еще примеры из своей практики. Если кому-то интересно, пожалуйста, расскажу в другой раз.

А возможности… Они всегда рядом с Вами, на расстоянии вытянутой руки, а часто даже прямо под носом. Но Люди упорно не хотят их замечать. Даже если ткнешь пальцем и покажешь возможность, человек найдет тысячу причин, чтобы не воспользоваться этой возможностью. И это нормально. Нет, не просто нормально. Это даже очень здорово, что есть такие люди! Ведь это для них создаются бесчисленные курсы и тренинги по изменению жизни, по самомотивации… Это для них издается масса бумажной литературы на тему бизнеса и саморазвития. Только принесут пользу все эти материалы далеко не каждому. Думаю, если одна десятая часть из них воспользуется этими знаниями и достигнет успеха, то это очень хорошо. Но на самом деле, я скорее всего преувеличиваю, когда говорю «одна десятая».

Поделиться с друзьями